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100 tecniche efficaci di persuasione sociale_copertina
100 tecniche efficaci di persuasione sociale_quarta copertina

100 tecniche efficaci di persuasione sociale

Come portare le persone dalla nostra parte

Autori: Dariusz Dolinski , Tomasz Grzyb
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Libro Cartaceo
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ESTRATTO: 100 tecniche efficaci di persuasione sociale
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Questo volume offre uno sguardo rivoluzionario sull’efficacia di molte tecniche di influenza sociale, delineando un interessante panorama di metodologie utilizzate per persuadere le persone ad assecondare richieste, suggerimenti e ordini di vario genere. 

Per ogni tecnica, gli autori analizzano il principio su cui si fonda, illustrano le ricerche al riguardo e spiegano il meccanismo psicologico alla base della sua efficacia. Queste 100 tecniche abbracciano diverse aree della vita quotidiana, dalle trattative commerciali alla gestione di un’attività, dal marketing alle relazioni più personali, fino ai comportamenti adottati in pubblico e nella sfera privata. 

Lo stile coinvolgente con cui i contenuti vengono proposti rende il testo adatto a studenti e accademici che si occupano di psicologia sociale, leadership, marketing, sociologia, management e comunicazione. Ma il libro risulterà di grande interesse anche per tutti i professionisti che vogliano sviluppare la capacità di persuasione e per i lettori curiosi di capire come le persone interagiscono e influenzano gli altri ogni giorno.


Dariusz Dolinski

Dariusz Dolinski

Dariusz Dolinski

Dariusz Dolinski è docente presso la Facoltà di Scienze Sociali e Umanistiche dell’Università di Breslavia e direttore del Polish Psychological Bulletin. Già presidente della Polish Association of Social Psychology e del comitato psicologico della Polish Academy of Sciences, è autore di Techniques of social influence (Routledge, 2016) e, insieme a Tomasz Grzyb, di The social psychology of obedience towards authority (Routledge, 2020) e di The field study in social psychology (Routledge, 2022).


Tomasz Grzyb

Tomasz Grzyb

Tomasz Grzyb

Tomasz Grzyb è docente presso la Facoltà di Scienze Sociali e Umanistiche dell’Università di Breslavia e presidente della Polish Social Psychological Society. Le sue principali aree di interesse sono la persuasione sociale e le tecniche di manipolazione. Contribuisce all’organizzazione di corsi introduttivi agli studi sulla persuasione sociale, destinati a membri dell’esercito coinvolti in operazioni psicologiche militari. Ha pubblicato numerosi articoli sul marketing, la psicologia sociale, la pubblicità e l’istruzione.


  • Pagine: 352
  • CM Cartaceo: 55237A
  • ISBN Cartaceo: 9791255740179
  • CM Ebook: FL072D
  • ISBN Ebook: 9791255740506